近年來，旅游市場(chǎng)整體增速放緩，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇，大多數(shù)景區(qū)日子并不好過，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑明顯，有的甚至入不敷出茍延殘喘的過日子。
　　拋開景區(qū)管理、服務(wù)、甚至營(yíng)銷本身存在的問題，對(duì)目前國(guó)內(nèi)很多景區(qū)來說，也許很多項(xiàng)目一開始就是個(gè)錯(cuò)誤。
　　景區(qū)要想經(jīng)營(yíng)好，首先要有一個(gè)能夠拿得出手的產(chǎn)品，畢竟，旅游景區(qū)是對(duì)資源稟賦要求極高的行業(yè)，不是每個(gè)景區(qū)都能隨隨便便做景區(qū)！在當(dāng)初拍腦瓜投資景區(qū)的時(shí)候，從景區(qū)經(jīng)營(yíng)角度考慮，有些問題大家都吃透了么？

　　你懂行么？
　　在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前，一定得考慮清楚自己對(duì)這個(gè)行業(yè)到底了解多少。景區(qū)屬于重資產(chǎn)、重資金投入項(xiàng)目，玩得起景區(qū)的除了政府、國(guó)企或金融機(jī)構(gòu)外，有的是國(guó)有鋼鐵媒碳企業(yè)、也有很多原來的地產(chǎn)商、煤老板或礦老板受行業(yè)形勢(shì)影響也紛紛往旅游行業(yè)轉(zhuǎn)型。拋開別的不說，這些玩跨界、玩轉(zhuǎn)型的開發(fā)商進(jìn)入旅游行業(yè)大搞旅游開發(fā)，究竟對(duì)旅游景區(qū)了解多少呢？
　　景區(qū)投資開發(fā)不是修條步游道、搞個(gè)停車場(chǎng)、建棟游客中心、隨便從別處復(fù)制個(gè)項(xiàng)目、大門一關(guān)攬客售票那么簡(jiǎn)單。從資源到產(chǎn)品、從投資到回款、從運(yùn)營(yíng)到市場(chǎng)、從同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到宏觀環(huán)境、從當(dāng)前運(yùn)營(yíng)到中遠(yuǎn)期發(fā)展，都有很多問題需要分析和了解。每一個(gè)問題考慮不清楚，就會(huì)陷入不切實(shí)際的妄想之中。

　　你家的門好進(jìn)么？
　　開發(fā)景區(qū)，首先得考慮景區(qū)的可進(jìn)入性問題，別只顧追求每年數(shù)十萬(wàn)甚至百萬(wàn)以上游客量，你得先看看景區(qū)周邊的交通有多大的通行能力！
　　第一是道路。在旅游旺季，一臺(tái)出事故的私家車橫在路上，就能造成道路癱瘓，就足以影響一個(gè)景區(qū)一個(gè)黃金周的接待量。所以，錢投資景區(qū)時(shí)得好好瞅瞅，進(jìn)入景區(qū)的高速公路、縣道、鄉(xiāng)道是否能夠滿足近期運(yùn)營(yíng)需要。或者，近期交通條件不好，但是后期有規(guī)劃、實(shí)施的道路規(guī)劃么？外部交通運(yùn)營(yíng)能力，直接影響景區(qū)游客規(guī)模！
　　第二是交通方式。除了遠(yuǎn)程市場(chǎng)游客進(jìn)入景區(qū)乘坐飛機(jī)、高鐵等交通方式外，中短途核心市場(chǎng)的游客進(jìn)入景區(qū)，交通方式主要有這么幾類：一是各類傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)坐大巴出行；二是自駕團(tuán)隊(duì)、自駕散客或其它類型團(tuán)隊(duì)依靠自駕私家車或其它交通方式出行；三是不報(bào)團(tuán)、沒有私家車的散客自行選擇交通工具前來景區(qū)，如先坐高鐵、火車或大巴車（可以叫干線交通工具），到達(dá)目的地市縣后倒乘擺渡公交、區(qū)間旅游班車甚至黑車等支線交通工具。支線交通工具的便利程度也直接影響散客接待能力，這個(gè)市場(chǎng)也是可以抓住的：典型的例子就是周末出游的學(xué)生周末游。
　　對(duì)于前兩種交通方式，景區(qū)不必操心太多，路好就行。后兩種需要解決那些普通散客的交通方式問題，解決了這些問題，才不至于核心市場(chǎng)游客渠道缺失。

　　你能傍上大款么？
　　“傍大款”這個(gè)詞不太火了，但是景區(qū)想火，還必須得“傍大款”，這個(gè)大款就是決定你的景區(qū)市場(chǎng)規(guī)模和后續(xù)市場(chǎng)發(fā)展空間大小的重點(diǎn)城市。
　　投資或接盤一家景區(qū)時(shí)，一定要盯著地圖好好考慮，沿著高鐵、高速沿線，景區(qū)周圍3小時(shí)車程范圍內(nèi)是否有規(guī)模比較大的城市？有幾個(gè)？如果周圍只有100萬(wàn)以下的中小型城市，那么景區(qū)游客量就別指望太高了，鼎盛時(shí)期能超過50萬(wàn)就不錯(cuò)了，對(duì)應(yīng)的收入按照景區(qū)人均消費(fèi)也可折算！如果周邊有500萬(wàn)以上的特大城市和1000萬(wàn)人口以上的超大城市，那么就可圍繞這些個(gè)市場(chǎng)好好做推廣，努力追著營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)向百萬(wàn)以上游客接待量努力！

　　景區(qū)產(chǎn)品跟市場(chǎng)也要門當(dāng)戶！
　　旅游資源是分級(jí)的。景區(qū)只有五級(jí)旅游資源、且資源壟斷、數(shù)量豐富時(shí)才會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際的游客產(chǎn)生吸引力，三四級(jí)旅游資源只對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)或部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有吸引力。沒有那么獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就不要妄想開拓那么大的市場(chǎng)。

　　你的市場(chǎng)能夠支撐你撈回老本么？
　　有多好的產(chǎn)品，就有多大的市場(chǎng)。明確了這個(gè)之后，投資開發(fā)景區(qū)時(shí)就應(yīng)該對(duì)自己的市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)期收入有一個(gè)相對(duì)合理的預(yù)判。對(duì)后期收益有了合理的預(yù)判之后，再?zèng)Q定前期景區(qū)投入怎么進(jìn)行，投資體量、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)次序。明確了這些，才能理順投資建設(shè)邏輯，才能對(duì)投入與產(chǎn)出有一個(gè)較為合理的期望。
　　凡做過景區(qū)運(yùn)營(yíng)的老總都知道，景區(qū)綜合收入好像有一些無(wú)形的坎，需要逐步跨越，這個(gè)無(wú)形的坎就是：對(duì)一般景區(qū)來說，1000萬(wàn)收入是個(gè)坎，3000萬(wàn)收入是個(gè)坎，過了3000萬(wàn)到1個(gè)億收入又是個(gè)坎，跨過去了這個(gè)坎就能實(shí)現(xiàn)更大的飛躍。但是這些景區(qū)往往都是當(dāng)?shù)氐凝堫^老大，一般中小型景區(qū)就不要做這個(gè)美夢(mèng)了。
　　因此，結(jié)合景區(qū)營(yíng)業(yè)收入的現(xiàn)狀和預(yù)期，結(jié)合每年的成本、費(fèi)用和折舊，對(duì)景區(qū)投入總量要有一個(gè)合理的控制和布局，即每年投入多少、產(chǎn)出多少才能實(shí)現(xiàn)收支平衡？既是不能實(shí)現(xiàn)收支平衡也要對(duì)缺口有一個(gè)大體清醒的認(rèn)識(shí)，才能對(duì)投資回報(bào)有所把控。

　　你知道周邊跟你長(zhǎng)得差不多的那個(gè)景區(qū)在搞什么嗎？
　　除了對(duì)自己景區(qū)資源、產(chǎn)品和市場(chǎng)的了解，還得時(shí)刻關(guān)注同一個(gè)區(qū)域（重點(diǎn)是同類型景區(qū)，如同一山系的景區(qū)）其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。他們的資源條件怎么樣，產(chǎn)品主要賣點(diǎn)是什么，市場(chǎng)是怎么做的，活動(dòng)是怎么搞的，是怎么宣傳推廣的。
　　一定要突出自己的特色是什么，自己跟周圍項(xiàng)目的區(qū)別是什么。因?yàn)椋|(zhì)化經(jīng)營(yíng)、激烈性競(jìng)爭(zhēng)、甚至低價(jià)惡性攬客，最終只能互相傷害，效益降低。避開競(jìng)爭(zhēng)，差異化經(jīng)營(yíng)最好。畢竟蛋糕就那么大，競(jìng)爭(zhēng)不如共榮。

　　你知道經(jīng)營(yíng)環(huán)境也很重要么？
　　做景區(qū)不單單是做景區(qū)，還得處理好周圍的方方面面的關(guān)系，處理起各種棘手的事情才能夠順暢，才能為景區(qū)正常經(jīng)營(yíng)營(yíng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。
　　景區(qū)要想經(jīng)營(yíng)好，必須要注重以下幾點(diǎn)：
　　第一，內(nèi)功：開發(fā)商或執(zhí)行團(tuán)隊(duì)要熟悉旅游行業(yè)；
　　第二，支撐：景區(qū)可進(jìn)入性要好；
　　第三，條件：景區(qū)要有一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)做支撐；
　　第四，目標(biāo)：對(duì)投入與產(chǎn)出要有清醒的認(rèn)識(shí)；
　　第五，根本：景區(qū)要有壁壘型拳頭產(chǎn)品或差異化產(chǎn)品；
　　第六，競(jìng)爭(zhēng)：要了解周邊景區(qū)狀況，差異化經(jīng)營(yíng)；
　　第七，資本：開發(fā)商資本實(shí)力要跟景區(qū)投資需求匹配；
　　第八，外功：景區(qū)要具備協(xié)調(diào)好外部關(guān)系的能力。


　　◎仝志勇

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