匹匹扣旅游圈燒錢模式難逃行業(yè)陰云 或成下一個“跑路”對象
2015年，e路同行平臺因遭遇合同欺詐而倒閉；今年9月，優(yōu)客旅游因資金鏈斷裂而跑路；自10月17日開始，天天旅交會深陷“上億元欠款跑路”迷局……旅游B2B企業(yè)倒閉潮越演越烈。處在復(fù)雜微妙關(guān)鍵時刻的旅游B2B行業(yè)，誰將是潮退之后又一個“裸泳者”？
在包括匹匹扣旅游圈、八爪魚、馳譽等在內(nèi)的明星旅游B2B平臺中，眾多猜測聲音指向了匹匹扣旅游圈，雖然天天旅交會“崩盤”傳聞后，匹匹扣旅游圈很快發(fā)聲，為合作商家打氣壯膽、力證自身安全。
旅游圈燒錢模式難逃行業(yè)陰云 或成下一個“跑路”對象然而，就像天天旅交會“跑路”傳聞爆發(fā)前“有業(yè)內(nèi)人士稱，接到天津旅游品質(zhì)保障協(xié)會的通知，天天旅交會平臺付款賬期出現(xiàn)問題，供應(yīng)商收款存在嚴(yán)重隱患”，匹匹扣旅游圈頭頂也被“資金鏈吃緊”的陰云籠罩著。幾個月前，就有從業(yè)者在多個旅游行業(yè)微信群爆料稱，匹匹扣旅游圈因資金鏈吃緊延長、拖欠供應(yīng)商賬期，由于涉及面廣，已經(jīng)在上海旅游局備案。
籠罩在匹匹扣旅游圈頭頂?shù)臑踉疲瑢S著天天旅交會“跑路”傳聞帶來的負(fù)面影響發(fā)酵變大。
“匹匹扣旅游圈和天天旅交會業(yè)務(wù)模式相同，不過，前者規(guī)模更大，一旦資金鏈斷裂，后果將不可設(shè)想?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。
在行業(yè)紅利和資本的助推下，旅游B2B同業(yè)平臺創(chuàng)業(yè)風(fēng)起云涌，競爭激烈。一方面，旅游B2B同業(yè)平臺在一定程度上促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的交易效率，為供應(yīng)商和眾多分散的中小旅行社搭建了一條高速信息通道；另一方面，資本熱捧的旅游B2B同業(yè)平臺間的競爭也變得白熱化，有的B2B平臺通過立減、返券、積分、返服務(wù)費、紅包等多種形式吸引零售商進(jìn)駐。目前B2B企業(yè)5%的補貼基本成為常態(tài)，7%-8%的補貼也屢見不鮮。深陷“跑路”傳聞的天天旅交會、被曝“資金鏈吃緊”的匹匹扣旅游圈等，都是B2B平臺補貼大戰(zhàn)的領(lǐng)頭者。
對于旅游B2B平臺而言，靠投資方和供應(yīng)商壓款投入了大量資金的“燒錢”補貼大戰(zhàn)，已經(jīng)讓他們陷入身不由已的“不補貼就死”漩渦。零售商(分銷商)們天性逐利，可以游走在各大B2B平臺，誰補貼高就去哪個平臺。一旦取消補貼，零售商便不再進(jìn)駐該平臺，用戶的黏合度瞬間失效。于是，為推高成交量、期望以通過補貼獲得規(guī)模圈得更多融資的旅游B2B平臺，不得不持續(xù)燒錢。
補貼的資金從何而來？對于盈利模式缺乏的旅游B2B行業(yè)而言，在資本市場資金不能正常到位的情況下，就需要用供應(yīng)商賬款來補貼資金空缺。窟窿隨著時間的增長變大，在融資不到位的情況下悲劇就會發(fā)生。此外，部分平臺會依靠旅游行業(yè)較高的資金沉淀涉足金融，也加劇了資金鏈斷裂的風(fēng)險。#p#分頁標(biāo)題#e#
由于天天旅交會跑路涉及金額較大，有供應(yīng)商透露，將暫停在B2B平臺交易行為。顯然，供應(yīng)商對該類依靠燒錢、補貼“攬客”的旅游B2B平臺嫌隙已生，更多供應(yīng)商認(rèn)清了類似平臺“燒錢、沒有大資本看好、沒有優(yōu)質(zhì)資源，就是空手套白狼”的本質(zhì)?？紤]和B2B合作的供應(yīng)商，在本次B2B跑路事件后，選擇平臺時也會有更高標(biāo)準(zhǔn)，比如是否有大資本支持、是否有大型知名旅行社做背書、是否有優(yōu)質(zhì)資源等。此外，賬期、補貼額度、知名度、效率等也被納入考量范圍。
在賬期方面屢屢被曝“資金鏈吃緊”的匹匹扣旅游圈，顯然不是一個很好的合作對象。據(jù)了解，一些北京的供應(yīng)商壓根就沒有給匹匹扣旅游圈這樣扎根上海的平臺太多壓款等操作空間。此外，匹匹扣旅游圈雖已經(jīng)歷兩輪融資，但身后并無大資本和知名旅行社做背書。目前這家B2B平臺還未出現(xiàn)重大的集中的資金斷裂問題，不過，僅憑一紙不具備法律效力的聲明就想讓供應(yīng)商重建信心，恐怕不容樂觀。
不僅僅是供應(yīng)商不愿意給匹匹扣旅游圈平臺太多壓款等操作空間，很多渠道商也不愿再沾類似以燒錢為主要手段的B2B平臺。曾經(jīng)是匹匹扣旅游圈渠道商的張某就表示，平臺交易的穩(wěn)定性也是他們考慮的因素之一?！白蛱炻犕姓f，有一個濟(jì)州島15日出發(fā)的旅游團(tuán)，13日平臺才告知對方不能成行，這不是在開玩笑嗎？”
分析人士表示，供應(yīng)商和分銷商態(tài)度的轉(zhuǎn)變，或?qū)ζテタ勐糜稳Φ嚷糜蜝2B平臺產(chǎn)生致命打擊：作為交易撮合方，供應(yīng)商的撒手，在降低平臺產(chǎn)品豐富性和競爭力的同時，也意味著平臺可占用團(tuán)款的減少，平臺資金流將不再充沛，在融資不到位的情況下，補貼將難以為繼，分銷商將大量撤離；而分銷商的撤離，則讓平臺的流量故事不再完滿，減少了和供應(yīng)商議價、與資本方談判的籌碼，使得融資更無可能，從而陷入死循環(huán)。
在天天旅交會事發(fā)前，一份流傳出的“旅游圈指揮部”微信聊天截圖顯示，匹匹扣旅游圈CEO李愛玲在天天旅交會事件前后，要求公司“啟動內(nèi)外部公關(guān)應(yīng)急機制，在媒體對旅游B2B屢屢跑路進(jìn)行剖析時，逐漸把視角引入行業(yè)B2B老大格局明朗”的公關(guān)任務(wù)布置。
不過，受燒錢類B2B整體在供應(yīng)商和分銷商處失寵影響，再加上新融資遲遲未見消息，匹匹扣旅游圈在資本高燒漸退的旅游B2B市場還能玩轉(zhuǎn)多久呢？
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