嚴(yán)海鋒：途牛自營(yíng)直采占比的平衡點(diǎn)是百分之五十
月初剛剛舉辦了途牛第五屆合作伙伴大會(huì)的途牛旅游網(wǎng)，11月16日在南京又舉行了“2016途牛自營(yíng)產(chǎn)品全球采購(gòu)大會(huì)”，這是途牛旅游網(wǎng)建立自營(yíng)體系，大規(guī)模進(jìn)行目的地資源直采以來(lái)的首屆自營(yíng)采購(gòu)供應(yīng)商大會(huì)。
嚴(yán)海鋒在接受旅游圈采訪時(shí)透露，截至目前，途牛的直采業(yè)務(wù)已經(jīng)超過(guò)總交易額的1/3，提前完成了30%的年度目標(biāo)。同時(shí)，同時(shí)，嚴(yán)海鋒認(rèn)為自營(yíng)直采與供應(yīng)商的平衡比例在50%左右最佳，對(duì)比目前供應(yīng)鏈體系比較完善的零售業(yè)，蘇寧、國(guó)美基本都在50%左右。目前途牛自助游自營(yíng)占比78%，跟團(tuán)自營(yíng)占比30%，明年就能達(dá)到50%左右。。
直采模式能有效降低成本，是途牛營(yíng)收取得大幅增長(zhǎng)、在在線度假市場(chǎng)份額不斷提升的重要驅(qū)動(dòng)力之一，但也因此與供應(yīng)商之間會(huì)產(chǎn)生矛盾。在今年4月份，就因?yàn)橥九ｉ_(kāi)始加大自營(yíng)直采力度，國(guó)內(nèi)部分供應(yīng)商們?cè)?lián)合起來(lái)封殺途牛。而嚴(yán)海鋒認(rèn)為，途牛會(huì)一直堅(jiān)持自營(yíng)直采。或許嚴(yán)海鋒所言的50%的比例，是途牛自營(yíng)直采與供應(yīng)商模式維持的一個(gè)平衡點(diǎn)。
嚴(yán)海鋒認(rèn)為，途牛自營(yíng)產(chǎn)品，一是彌補(bǔ)供應(yīng)商無(wú)法供應(yīng)更好產(chǎn)品的某些市場(chǎng)，途牛旅游網(wǎng)從更貼近途牛用戶的角度，去進(jìn)行直采、自營(yíng)；二是充分挖掘有特色的旅游目的地，比如馬爾代夫。自營(yíng)產(chǎn)品與供應(yīng)商產(chǎn)品的差異之處在于，供應(yīng)商產(chǎn)品SKU比較豐富，而途牛自營(yíng)產(chǎn)品的SKU不會(huì)特別多，是實(shí)現(xiàn)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)或者品類的單品突破。
目前，途牛國(guó)內(nèi)游直采比例已經(jīng)高達(dá)60%，尤其是在海南、廣西、四川等熱門目的地上直采優(yōu)勢(shì)明顯。途牛出境方向直采優(yōu)勢(shì)顯著，已經(jīng)在境外海島目的地的開(kāi)拓上持續(xù)發(fā)力并在較多海島目的地形成了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在馬爾代夫、毛里求斯、塞班等明星目的地已經(jīng)穩(wěn)居市場(chǎng)第一。
作為途牛開(kāi)展自營(yíng)直采業(yè)務(wù)的保障，途牛在境外目的地建立起了服務(wù)中心，明年春節(jié)前日本、韓國(guó)、泰國(guó)都會(huì)建立服務(wù)中心，境外目的地服務(wù)中心主要是以目的地來(lái)分而非國(guó)家，比如泰國(guó)曼谷、普吉、清邁3個(gè)服務(wù)中心，其主要功能是目的地本地服務(wù)和供應(yīng)商采購(gòu)，以及目的地市場(chǎng)的營(yíng)銷。境外目的地服務(wù)中心與國(guó)內(nèi)出發(fā)地服務(wù)中心，搭建起途牛“從出發(fā)地到目的地”的服務(wù)鏈條。這些區(qū)域性的服務(wù)中心目前已經(jīng)有150個(gè)左右，明年會(huì)達(dá)到200至300個(gè)。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
嚴(yán)海鋒透露，途牛通過(guò)資源直采，已經(jīng)開(kāi)始在一些單個(gè)業(yè)務(wù)版塊中實(shí)現(xiàn)盈利，比如馬爾代夫目前盈利明顯，增長(zhǎng)也很快，機(jī)票+地接業(yè)務(wù)目前也非常成熟，盈利情況理想。而途牛會(huì)將這些利潤(rùn)，再投入到下一個(gè)項(xiàng)目，去開(kāi)發(fā)更多的能實(shí)現(xiàn)盈利的區(qū)域、產(chǎn)品業(yè)務(wù)。嚴(yán)海鋒將這種模式稱之為履帶式模式。
明年，途牛會(huì)有更多業(yè)務(wù)單元轉(zhuǎn)到盈利的軌道，未來(lái)，各個(gè)業(yè)務(wù)的盈利總和，會(huì)超過(guò)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)投入。
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