旅游營(yíng)銷？很多人以為營(yíng)銷就是砸錢，就是做廣告，就是吹噓就是忽悠。但真正成功的營(yíng)銷，該如何施展？如何令精準(zhǔn)的營(yíng)銷對(duì)景區(qū)、對(duì)旅游行業(yè)起大作用？近期，廣東省內(nèi)的千年瑤寨在各平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體等平臺(tái)動(dòng)作頻頻，吸引了眾多業(yè)界的眼球。一座滄桑的古瑤寨，為什么會(huì)吸引如此巨大的投資與資本運(yùn)作；投資者真的是靠景區(qū)賺錢還是另有目的？景區(qū)之未來(lái)，又將發(fā)展成什么樣子？帶著這些問(wèn)題，南都獨(dú)家采訪了千年瑤寨董事長(zhǎng)蘇其遠(yuǎn)先生。

動(dòng)態(tài)

所有的營(yíng)銷只有一個(gè)宗旨——— 活化千年瑤寨

旅游產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，是環(huán)保產(chǎn)業(yè)，隨著越來(lái)越多的投資者投身該產(chǎn)業(yè)，一度這個(gè)“古老而脆弱”的行業(yè)有了不同的呈現(xiàn)和結(jié)局。旅游營(yíng)銷，到底該如何運(yùn)作？我們從這位來(lái)自福建莆田的閩商身上看到的最大不同，那就是他目標(biāo)明確，他看到了諸多浸淫良久的業(yè)界人士看不到的“商機(jī)”以及景區(qū)投資建設(shè)的弊端與優(yōu)勢(shì)。他明確表示———所有的營(yíng)銷只有一個(gè)宗旨，那就是最大程度地活化千年瑤寨文化，重現(xiàn)瑤寨盛世風(fēng)光。

旅游營(yíng)銷的投入也是對(duì)景區(qū)的投資

蘇其遠(yuǎn)表示，自去年接手后對(duì)景區(qū)加大投資，首先是對(duì)景區(qū)內(nèi)部的建設(shè)，其次是對(duì)景區(qū)品牌的培育，再次是企業(yè)內(nèi)部的管理建設(shè)，投資在硬件建設(shè)方面占到18%-20%；在不斷豐富景區(qū)內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，加大廣告等硬性的營(yíng)銷費(fèi)用投入。制定了科學(xué)的景區(qū)十年規(guī)劃，計(jì)劃前三年投資與收益達(dá)到持平，擬計(jì)劃將收益再度全部投入市場(chǎng)。走上良性發(fā)展的三年后，營(yíng)銷費(fèi)用比例將逐步縮減，控制在收益的三成左右。在蘇其遠(yuǎn)的眼中，前期的品牌培育非常重要，是集聚人氣，延長(zhǎng)在景區(qū)時(shí)間，以此拉動(dòng)景區(qū)、商品、度假村等衍生品的收入，實(shí)現(xiàn)旅游資源的升值，也提高瑤寨民眾的收入，增強(qiáng)其幸福感和歸屬感。

蘇其遠(yuǎn)對(duì)當(dāng)前旅游景區(qū)考察之后表示，多數(shù)景區(qū)在營(yíng)銷方面陷入誤區(qū)，多數(shù)人認(rèn)為營(yíng)銷就是不斷的投錢、燒錢，很多人要求景區(qū)必須先有收入了再按照一定比例投入，這樣的思路嚴(yán)重滯后。千年瑤寨的做法是將營(yíng)銷當(dāng)成投資，有的放矢的營(yíng)銷，找準(zhǔn)命脈的營(yíng)銷才能活化景區(qū)。

音樂(lè)、服裝、舞蹈，景區(qū)的內(nèi)涵可以無(wú)盡開(kāi)挖

對(duì)于旅游項(xiàng)目的收益方面，蘇其遠(yuǎn)看得比較深透，其認(rèn)為，首先要挖掘景區(qū)自身的內(nèi)涵，比如這座瑤寨是生活于此千百年的瑤族人的“活化石”，是研究國(guó)內(nèi)瑤家建筑、人文、服裝等重要陣地，因其至今保持得非常原生態(tài)。早在上個(gè)世紀(jì)60年代，當(dāng)時(shí)國(guó)際上著名的《瑤族舞曲》正是發(fā)源于此，于是為景區(qū)打造了“音樂(lè)營(yíng)銷”的概念，這正是這座瑤寨給予的靈感。于是，今年五一期間，景區(qū)舉辦了“檸檬音樂(lè)節(jié)”；還邀請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃、創(chuàng)作了6首瑤族歌曲；近日，景區(qū)名曲《千年瑤寨等你來(lái)》登上央視3套《天天把歌唱》節(jié)目；趁勝追擊，景區(qū)打算今年推出瑤族音樂(lè)專輯，讓更多人分享到瑤族舞曲的美妙，這也算是對(duì)瑤族文化所盡的一點(diǎn)綿薄之力。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

對(duì)話

千年瑤寨是千年前的生活樣本，是規(guī)劃完好的小區(qū)

筆者：當(dāng)初為什么對(duì)千年瑤寨一見(jiàn)鐘情？

蘇其遠(yuǎn)：這些年，走過(guò)很多地方，每到一處都喜歡“挑刺”，當(dāng)時(shí)來(lái)到千年瑤寨，對(duì)這么一個(gè)保持得如此原始、原生態(tài)的地方，感到非常震撼。一見(jiàn)鐘情的同時(shí)也覺(jué)得景區(qū)太靜態(tài)了，需要下大力氣重現(xiàn)瑤族同胞原汁原味的美好生活。在我眼里，千年瑤寨是廣東省內(nèi)乃至全國(guó)最原生態(tài)的原始村落之一，建筑依山而建、依排而建的寨子，這可能是規(guī)劃得最好的房地產(chǎn)小區(qū)，是千年前生活樣本。當(dāng)時(shí)我就有一個(gè)愿景，要重現(xiàn)盛世瑤寨的輝煌，呈現(xiàn)農(nóng)耕文化的輝煌，希望大家可在這里認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)可瑤寨和瑤族生活。

筆者：在你的規(guī)劃中，千年瑤寨的品牌將如何發(fā)展？

蘇其遠(yuǎn)：現(xiàn)在是第一個(gè)十年，前兩年要做好基礎(chǔ)建設(shè)，也是品牌輔導(dǎo)期，首先是要將千年瑤寨這個(gè)品牌覆蓋到全省；三至五年中，將覆蓋全國(guó)，尤其是華東、華南區(qū)域，讓大家都知道有這么一個(gè)景區(qū)。六至十年，要走向東南亞，尤其是華人區(qū)域中，要讓千年瑤寨成為國(guó)際旅游目的地?，F(xiàn)在正是市場(chǎng)品牌培育階段。

筆者：在你的開(kāi)發(fā)中，與其他景區(qū)有什么最大不同？

蘇其遠(yuǎn)：在我們景區(qū)中，保護(hù)、保育是最高綱領(lǐng)；消防是第一，交通、停車場(chǎng)等配套；衛(wèi)生間也是并列第一位的。我們?cè)诮ㄔO(shè)景區(qū)的五星級(jí)衛(wèi)生間，會(huì)配備淋浴間、更衣間，還會(huì)建設(shè)V IP的衛(wèi)生間以接待貴賓，目的就讓游客處處感受到舒適、舒服、雅致。盡最大的努力，讓當(dāng)?shù)噩幾逋诰皡^(qū)中“回歸”原來(lái)的生活，比如迎賓、耍歌堂、情人節(jié)對(duì)歌、刺繡、耕種等等。

筆者：在未來(lái)數(shù)年中，千年瑤寨將能有什么的旅游體驗(yàn)？

蘇其遠(yuǎn)：旅游景區(qū)是一個(gè)綜合體，要提高綜合素質(zhì)，才能吸引人氣，才能延長(zhǎng)游客呆在景區(qū)的時(shí)間。這我們也是有步驟的。首先，挖掘、活化瑤族人民熱情好客的做法———入寨儀式，既是重現(xiàn)了瑤族的迎賓活動(dòng)，又讓游客一進(jìn)入景區(qū)便能主動(dòng)參與到互動(dòng)的活動(dòng)中；其二，將讓游客穿上瑤族的民族服裝，這樣更能融入瑤寨生活，或是有穿越的感覺(jué)；其三，瑤族是能歌善舞的少數(shù)民族，尤其是長(zhǎng)鼓舞，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)進(jìn)行瑤族歌舞的表演，也能讓游客參與其中，千年瑤寨由于有良好的音樂(lè)基礎(chǔ)，所以我們將打造成“音樂(lè)創(chuàng)作基地”，夜間有篝火晚會(huì)。首部以瑤族生活為題材的電影《瑤族舞曲》將在9月份開(kāi)機(jī)；今年8月2日瑤族傳統(tǒng)的“開(kāi)唱節(jié)”，景區(qū)將舉辦音樂(lè)聯(lián)歡活動(dòng)，游客可欣賞到活化了的瑤族舞曲。

其四，做好各項(xiàng)改善工作之后，游客將可直接入住到原住民的瑤寨家中，或跟著瑤族同胞們同吃、同喝，體驗(yàn)耕種、體驗(yàn)刺繡等活動(dòng)。其五，我們通過(guò)征集，學(xué)習(xí)瑤族原生態(tài)的婚俗，瑤族婚俗、回家習(xí)俗等廣東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目，力求將千年瑤寨打造成為婚禮、婚紗照、蜜月游的基地，這種帶有少數(shù)民族神秘色彩的婚禮蜜月基地，將帶給新人們更加美好的、特殊的記憶。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

其六，我們也正在開(kāi)挖與弘揚(yáng)，盤古文化，盤古王是瑤族和漢族的共同祖先，“天公開(kāi)悟”是盤古文化的關(guān)鍵；其七，增加了瑤家民族工藝品、農(nóng)產(chǎn)品[2.00% 資金 研報(bào)]的加工和銷售。這一點(diǎn)已與當(dāng)?shù)卦∶?連南南崗村)有了很好的合作。其八，在我們的努力下，將逐步復(fù)原瑤族的耕種文化、梯田管理等，讓游客在省內(nèi)也能欣賞并參與到高山梯田種植的體驗(yàn)中。其九，在規(guī)劃中，爬山是最要的一環(huán)，因此未來(lái)將是“運(yùn)動(dòng)的瑤山”，可以給喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的游客諸多的可能性。其十，要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)瑤醫(yī)、瑤藥和瑤浴，將國(guó)民旅游休閑與國(guó)民休閑健康的功能相結(jié)合?！　　∥?肖陽(yáng)

地理千年瑤寨是“世界瑤族第一寨”

千年瑤寨始建于宋朝，至今已有一千四百年的歷史，因規(guī)模大、整齊的古建筑和獨(dú)特的瑤族文化而蜚聲中外，被譽(yù)為“世界瑤族第一寨”，它是目前國(guó)內(nèi)所存的為數(shù)不多的較為古老的原始瑤寨?，幾迨莻€(gè)能歌善舞的民族，并擁有“耍歌堂”、“長(zhǎng)鼓舞”兩項(xiàng)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。目前廣東農(nóng)業(yè)廳和廣東省旅游局聯(lián)合發(fā)布2014廣東休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣、示范點(diǎn)，千年瑤寨成為清遠(yuǎn)的上榜景區(qū)。

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